N’O Livro dos
Cinco Anéis, de Miyamoto Musashi, constam alguns princípios e conceitos que
podem ser transpostos para aplicação na gestão de negócios:
A importância do olhar: O olhar deve ser abrangente e
amplo. É importante ver as coisas distantes como se estivessem próximas, e
olhar de longe as coisas próximas;
A desintegração: Tudo pode se desintegrar e não se
pode desperdiçar as oportunidades. Quando o inimigo/adversário/concorrente começa
a desmoronar, você deve persegui-lo sem permitir que escape. Se deixar de tirar
vantagem quando o rival desmorona, ele poderá se recuperar. Então, quando o
inimigo perde o ritmo e desmorona, fixe os olhos nele e não lhe dê trégua,
atacando-o para não deixá-lo se recuperar. Se deixar passar a oportunidade, ele
poderá se recuperar e não ser tão negligente depois.
Mover a sombra: Este princípio é usado quando não
se consegue saber o que o inimigo está pensando. Quando não for capaz de ver a
posição do inimigo, finja que está prestes a atacar com violência, só para ver
o que o inimigo fará.
Competir em estatura: Quando se aproxima bem do
inimigo, num confronto direto, deve-se competir com ele por uma estatura
superior, ou seja, deve-se tentar se mostrar “maior” que o inimigo para se
obter vantagens desta posição.
Tornar-se o inimigo: Significa colocar-se no lugar
dele. As pessoas tendem, por exemplo, a pensar que um ladrão preso dentro de
casa é um inimigo fortalecido; mas, nos colocando no lugar do inimigo, sentiremos
que todos estão contra nós e que não há escapatória. “Aquele que está preso
dentro é um faisão; Aquele que entra para prendê-lo é um falcão”. Pense nisso.
Causar a perda do equilíbrio: Causar a perda do equilíbrio do
inimigo sempre traz vantagem competitiva. Muitas coisas podem causar a perda do
equilíbrio, dentre elas o perigo, o sofrimento e a surpresa.
Provocar medo: O susto acontece com freqüência,
causado pelo inesperado. Você pode amedrontar o inimigo não pelo que apresenta
aos olhos dele, mas fazendo uma força pequena parecer grande, ou amedrontando-o
sem advertência.
Semear a confusão: Significa fazer o inimigo perder
a decisão. Pode-se usar as tropas para confundir o inimigo no campo. A vitória
é certa quando o inimigo é pego em um ritmo que confunde o seu espírito.
Mudar a montanha para o mar: Este princípio desaconselha a
repetir a mesma estratégia/tática várias vezes quando se enfrenta o inimigo.
“Pode não haver outro jeito, a não ser fazer duas vezes a mesma coisa, mas não
tente fazer uma terceira vez”. Se fizer um ataque e este falhar, há poucas
chances de sucesso se usar o mesmo método de novo.
O comandante conhece seus homens: Com a sabedoria da estratégia,
pense no inimigo como seus próprios homens. Quando pensar assim, você será capaz
de movê-lo à vontade e de persegui-lo como quiser.
Um corpo de pedra: “Depois de ter dominado o Caminho
da Estratégia, você poderá repentinamente transformar seu corpo em uma pedra e
dez mil coisas não poderão movê-lo”.
Fonte: O Livro dos Cinco Anéis – O
verdadeiro sentido da estratégia, de Miyamoto Musashi; Editora Laselva.
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